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門店貨架陳列好,顧客自動往裏跑

 

門店貨架陳列好,顧客自動往裏跑

 

     科學合理的商品陳列讓店麵形象高大上,並且使得重點產品突出,更顯專業優勢,從而調動購買者意向,提升營業額。陳列的首要原則就是讓顧客能第一時間就看到、找到、拿到。所以每一件產品的陳列都要依次為準則。

     1、貨架陳列的原則
     數量:增加陳列麵的數量將強化視覺衝擊力、營造商品豐富感,增加銷量;
     集中:所有本企業的係列產品集中陳列,可獲得關聯性、整體性的品牌聯想和影響力;
     顏色:醒目的顏色和適宜的顏色搭配,可給消費者留下產品豐富、選擇性強、企業很具實力的印象和陳列效果;
     照明:借助恰當的光照,可以強化商品的色彩度,加深商品精致、高貴的美感效果,並營造出展示效果和購物氛圍,此外,還能吸引購買者的注意力並引發其對商品的親和力;
     主導產品:銷量最大的主導產品應占有最大的陳列空間;
     位置突出:關鍵品牌產品應陳列於第一最佳位置即與視線平行的位置。

     2、貨架陳列位置的選擇
     在同一組貨架上,因為顧客注視的方式不同,所以不同陳列位置產生的銷量會有不同的變化,一般來說,與視線平齊的位置陳列的商品銷量最高,而顧客需要仰望和蹲下才能注視的商品銷量相對要低。
     貨架黃金位:60-160cm平視可見,伸手可得,出貨率占50%;次位置:160cm-180cm、30cm-60cm,出貨率占30%;上下端:180cm以上、30cm以下,出貨率占15%。

     3、貨架陳列的要求
     暢銷規格或公司著力推廣的規格、公司利潤較高的規格在中間最好的貨架上,或定期更換規格陳列在最好的貨架上。品牌商品是保障門店客流的重要品類,門店經營的品牌商品可以根據其銷售的特點,確定屬於重點商品、還是輔助或其他商品,從而進行位置的相應調整。

     應結合顧客動線和目標顧客消費習慣來進行合理的陳列布局。通常可以將活動商品布置在靠近入口的位置(以提升顧客進店率),也可以在顧客動線的銜接點上設立促銷品類(以延長顧客動線),還可以在門店內部依據不同目標顧客的需求設立商品關聯區。將重的、大的商品擺在下麵,小的、輕的商品擺在上麵,以方便消費者取拿,也符合人們通常的審美習慣。更多谘訊,敬請關注武漢dafa888貨架www.carobakery.com